• Tout public

La certification « Manager du développement commercial » forme des professionnels capables de piloter la
stratégie commerciale des entreprises dans un environnement concurrentiel, digitalisé et en constante évolution.
Elle prépare à concevoir des plans d’action performants, à développer des partenariats durables et à optimiser
la relation client tout en intégrant les enjeux de rentabilité et de responsabilité sociétale.
Ce rôle transverse mobilise les fonctions marketing, vente et communication afin d’assurer une croissance durable.
La certification développe également des compétences en management d’équipe, en analyse de marché et en
utilisation des outils numériques. Elle répond ainsi aux besoins des entreprises en profils stratégiques, capables
d’innover, de s’adapter et de renforcer leur compétitivité.
Le métier de manager du développement commercial s’inscrit dans un contexte économique marqué par
l’intensification de la concurrence, la transformation numérique, la montée des exigences clients et la nécessité
de repenser les modèles de croissance dans une logique durable et responsable. Les entreprises, quelles que
soient leur taille ou leur secteur, recherchent des profils capables de piloter leur stratégie commerciale dans un
environnement en mutation rapide, tout en intégrant les enjeux de rentabilité, d’innovation et de responsabilité
sociétale.
À l’issue de sa formation, le Manager du développement commercial sera capable de :- Mobiliser les fonctions marketing, ventes, communication et support, pour construire des offres pertinentes ;- Développer des partenariats durables ; - Optimiser la performance commerciale et garantir une expérience client différenciante ;- Concevoir et piloter des stratégies commerciales à fort impact ; - Structurer des plans d’action opérationnels adaptés à des marchés complexes ;- Intégrer les outils numériques et les logiques de performance, tout en accompagnant les équipes vers la
montée en compétences.

Programme
Année 1
À partir de 205h
Élaboration de la stratégie commerciale et
modélisation de l’offre
À partir de 190h
Déploiement
stratégique,
coordination
commerciale et performance opérationnelle
À partir de 40h
Les entreprises et les enjeux de la transition
écologique
À partir de 32h
Contrôle continu - Stratégie et pilotage opérationnel
d’un projet commercial intégré
À partir de 60h
Langue vivante européenne
Mission professionnelle

Programme
Année 2
À partir de 125h
Management responsable, développement des
compétences et engagement des équipes
À partir de 155h
Innovation commerciale, transformation digitale et
création de valeur responsable
À partir de 35h
Contrôle continu - Innovation managériale,
transformation digitale et engagement responsable
À partir de 60h
Langue vivante européenne
Thèse professionnelle
Bootcamps Icademie
2 jours / tous les 2 mois

Pour accéder à ce parcours, vous devez remplir les conditions suivantes :
• Réussite au test de positionnement : test de positionnement en culture générale (français, anglais,
commerce, marketing) permettant de vérifier l’adéquation du niveau du candidat avec les exigences
de la formation
• Être titulaire d’un diplôme ou titre de niveau 6, dans le domaine du commerce ou du développement
• OU accès dérogatoire pour les titulaires d’un diplôme ou d’un titre de niveau 5 d’études de gestion,
de marketing ou de commerce et attestant d’une expérience professionnelle en continu ou en dis
continu dans le domaine du développement commercial (VAPP : 5 années d’expérience profession
nelle dont 2 années dans le domaine)
Intégration en M2 : pas d’admission directe en M2 pour 2026

Durée totale : 887 heures

Formacode (Domaines de formation) :

• 32154 Encadrement management
• 34085 Stratégie commerciale
• 34554 Commerce

Rome (Métiers) :

• D1406 Management en force de vente
• M1704 Management relation clientèle
• M1707 Stratégie commerciale

NSF (Spécialités de formation) :

• 312 Commerce, vente